Web制作でBtoB企業のリード獲得や採用を支援できるWebディレクターを募集

ご支援対象が中小・中堅企業が中心という点もあり、顧客の大半はマーケティングやWeb施策に精通していない場合がほとんどです。そのため、プロジェクトの成否はディレクターの力量に委ねられている側面もございます。責任重大なポジションですが、一方でプロジェクトを成功に導けたときは大きな達成感と成長を得られます。

【基本的な業務内容】

新規案件の獲得から案件納品までの進行管理、納品後の支援までを担っていただきます。
また、幹部に興味がある方は、チームの業務改善、仕組み化、ルール策定などの組織マネジメントの他、採用や自社マーケティングにも関与いただきます。

【具体的な業務内容】

■新規リードに対する提案・受注業務
キオミルは主に自社サイトから新規リードを得ています。新規リードに対してヒヤリングを実施し、最適なプランと見積りの提案していただきます。

■プロジェクトマネジメント
受注したプロジェクトの進行やスケジュールを管理し、社内外のクリエイターや顧客とコミュニケーションをとり、プロジェクトを推進させる役割を担っていただきます。

■各種ドキュメント作成
新規提案からプロジェクト進行中、コンサルティング支援など、様々な場面で必要となるドキュメントの作成を担っていただきます。

■提案・折衝・交渉
キオミルではお客様のニーズをヒヤリングのうえ、最適な解決案を提案しています。御用聞きスタイルを良しとしておらず、能動的な提案スタイルで業務にあたっていただきます。

■継続的なコンサルティング支援
一部のお客様は納品後も継続的にコンサルティングが続きます。リード数を最大化するための提案やその他の課題抽出から解決案の提案まで担っていただきます。

■自社マーケティングへの関与（希望する場合）
キオミルでは自社マーケティングに力を入れています。顧客プロジェクトだけでなく、今後予定している新たなサービスサイト制作やオウンドメディアの制作にも関与していただきます。

【スキル・経験】

■必須スキル
・Web制作会社、あるいは類似企業の勤務経験2年以上（例：コンサル企業やマーケティング企業）
・ディレクター職、あるいは類似職種の経験2年以上（例：コンサルやマーケター）
・BtoB企業のWebサイトリニューアル経験
・BtoB企業の新規Webサイト立ち上げ経験
・BtoBマーケティング（特にリード獲得）に関する知識、経験
・SEO対策の知識、経験
・顧客の課題に対する解決案の提案経験
・新規顧客へ提案経験（インバウンドマーケティングで得たリードに対する提案活動のみです）
・アナリティクス等のデータを元にした改善提案の経験
・文章執筆経験（月1本のスタッフブログはマスト業務です）

■任意スキル
・リスティング広告やWeb広告の運用経験
・MA導入や運用の経験
・5人以上のチームマネジメント経験
・オウンドメディア運用に関する知識、経験

【志向性】

・クライアントと直接やりとりしたい
・組織マネジメントにも取り組みたい
・事業づくりや組織作りにも関わりたい
・自分の洗面性を高めたい
・仲間内で和気あいあいと仕事がしたい

【活躍できる人物】

主体的に業務に取り組める方や能動的に動ける方。探求心のある方が活躍しています。一方で受け身な人は活躍が難しい職場です。マネージャーとしてキオミルの成果物の品質管理や後進の育成管理に携わっていただきたいです。また、社内のマーケティングやマネジメントにも関与いただくことで、幅広いスキルを学び、幹部メンバーとしてご活躍いただくこともできます。

【組織の魅力】

従業員数は5名。平均年齢は31.6歳（22歳～38歳）※2022年9月現在。男女比は3：2で、全員が中途採用です。正社員の離職者はほぼでておらず、いまのところ、新たなメンバーを既存メンバーが受け入れ、新たなメンバーも組織になじんでくれていると思います。組織は完全にフラットです。新型感染症の拡大以降は、フルリモートで業務にあたっています。

残業はプロジェクトの進捗にもよりますが、1日あたり1～2時間程度は残るスタッフが多いです。基本的に細かなペース配分は個々に任されており、定時で切り上げるのも根を詰めるのも各メンバーに委ねています。どちらかと言うと不要なミーティングを嫌う風土で、定例ミーティングは週に1回、30分程度のみです。その他はプロジェクトの状況に応じて、関与者のみでショートミーティングをおこなっています。基本的にはノイズを遮断し、各メンバーがゾーンに入って業務にのめり込める環境を整えています。

教育制度は基本的にないに等しいですが、随所でクオリティチェックが入るワークフローを組んでいますので、必然的に意見交換の場が生まれるようになっています。また、もちろんベテランメンバーから適宜、助言やフィードバックを受けることはできますし、意見交換を嫌う社風ではありません。評価制度は、期初に代表と各人とで1on1を実施しています。会社が求める目標と個々の考える目標を設定し、期末に再度1on1をおこない、達成状況と期待値から評価しています。　

休みは完全週休2日制（土日祝）で、誕生日休暇（自身、配偶者、子）や、婚約記念日休暇などの制度があります。もちろん各種社会保険は完備しています。また、代表含めて子育てメンバーも在籍しており、育児や家庭の事情は理解されやすく、勤務時間の調整など、融通は効きやすいです。

今回の採用では、性別、学歴、資格は不問ですが、メンバーの年齢が20代～30代後半で構成されているため、似た年齢層のほうが働きやすいと思われます。未経験者は不可で、プロフェッショナルを採用したい考え、Web制作会社での勤務経験が2～3年以上ある方が望ましいです。

これまでの中途採用者に共通していることは、成長志向＋マルチスキル＋新しい技術への積極性です。デザイナーながらコーディングスキルを学んだり、エンジニアがデザインスキルを身につけたり、エンジニアからディレクターに転向したりなど、マルチスキルな人が多いです。もちろん、1つの職種を深く探求することもできます。

求める人物像は、何よりも主体性がある人です。人数が少なく、リソースも少ないため、組織や個人の課題を見つけたら、自ら解決に向けて動き出せる人を求めています。また、学習エンジンを積んでいる人、社内外への情報発信が得意/好きな人も歓迎しています。逆に、大企業や公務員的な安定志向の人や指示待ち・受け身タイプの人は合致しないと思われます。

【やりがい】

ご支援対象が中小・中堅企業が中心のため、担当者や顧客企業とは良い距離感の関係性が築きやすいです。顧客の大半はマーケティングやWeb施策に精通していない場合がほとんどですので、プロジェクトの成否は自分次第という責任重大な仕事でもあります。

責任は伴いますが裁量も大きいため、自ら考え、挑戦し、改善しやすい職場です。制作会社のイチスタッフとして埋もれるのではなく、自身の存在感を出したい方には最適な職場だと思います。

【キャリアパス】

本人の意向や思考を重視するため、会社として定めているキャリアパスはありません。
プレイヤーとしてディレクションスキルを突き詰めていくこともできますし、プレイヤーだけでなく、後進育成や組織の制作ガイドラインの策定などマネジメント側に回るポジションもあります。